(06)
Продвижение мобильных приложений
ASO и performance для приложений в App Store, Google Play и RuStore. Мобильное приложение — отдельный рекламный рынок со своей логикой: здесь CPI важнее CPC, удержание важнее установок, а листинг в магазине влияет на стоимость привлечения не меньше, чем рекламный кабинет.
Кто делает
Никита Бакшеев — 8 лет в интернет-маркетинге, последние 2+ года руковожу маркетингом в B2B IT-аутсорсе на зарубежном рынке. Работаю руками: сам настраиваю каналы, сам считаю юнит-экономику, сам отвечаю за результат.
8+
лет в интернет-маркетинге
25→110+
рост заявок в месяц на последнем проекте
4 405→103
лида доведено до сделок за 2 года
$5 000/мес
опыт управления рекламным бюджетом
Меня цитируют
Экспертизу подтверждают не только клиенты, но и издания
Публикую разборы в Т—Ж и делюсь экспертизой с зарубежными изданиями о маркетинге, SEO и продвижении бизнеса.
Когда это нужно
- —Приложение выходит в продакшн и нужна система привлечения с первого дня
- —CPI растёт, но непонятно почему: листинг, аудитория или рекламный кабинет
- —Атрибуция не настроена — нет понимания, какой канал даёт качественных пользователей
- —Установки есть, удержание низкое — нужно разобраться на уровне когорт
Что делаю
- 01
ASO-аудит листинга
Анализирую заголовок, описание, скриншоты, рейтинг, отзывы. Сравниваю с конкурентами по видимости в поиске App Store / Google Play. Даю конкретные правки под рост органических установок.
- 02
Метаданные под поиск в магазине
Ключевые слова для App Store Connect, Google Play Console и RuStore: частотность, конкурентность, локализация. На iOS — скрытое keywords-поле, на Google Play и RuStore ключи работают в тексте описания. Правильная индексация — бесплатный источник установок.
- 03
Настройка атрибуции
AppMetrica, Firebase, AppsFlyer — в зависимости от задач и бюджета. Настраиваю события воронки (install → onboarding → ключевое действие), когортный анализ, ретаргетинг. Связываю с рекламными кабинетами.
- 04
UA-кампании на установки
Запуск платных кампаний: VK Реклама, Яндекс РСЯ, TikTok Ads. Оптимизация по CPI и retention, а не по показам. Решение о масштабировании — по данным удержания, не по количеству установок.
Кейс из практики
AnyMany — видеостриминг (Казахстан)
Тест привлечения установок: бюджет 5 000 ₽ на три канала, геотаргетинг Казахстан. Цель — понять, какой канал даёт установку дешевле, а не собрать клики.
| Канал | Клики | CTR | Установки | CPI |
|---|---|---|---|---|
| Яндекс РСЯ | 1 274 | 0,85% | 8 | 300 ₽ |
| VK Реклама | 1 220 | 0,36% | 5 | 480 ₽ |
| TikTok | 270 | 14,8% | 0 | — |
Вывод: Яндекс РСЯ — лучший CPI (300 ₽). TikTok дал рекордный CTR 14,8% и ноль установок: клики были, целевого действия — нет. Ровно поэтому решение о канале принимается по установке, а не по клику.
Результат
+15–30%
рост органических установок после ASO-оптимизации листинга
100%
прозрачность атрибуции: источник каждой установки виден
по CPI
решение о масштабировании канала, а не по кликам
Сколько стоит продвижение приложения
от 1 300 ₽/час
часовая ставка
от 52 000 ₽
ориентир на проект — при минимальной загрузке от 40 часов
ASO-аудит листинга и настройка атрибуции оцениваются отдельно от ведения платных UA-кампаний — стоимость продвижения приложения зависит от того, сколько платформ (App Store, Google Play, RuStore) и сколько рекламных каналов нужно вести одновременно. Называю точную сумму после брифинга и разбора текущего состояния листинга и аналитики.
Материалы по теме
ASO + performance для мобильных приложений: с чего начать →
С какого канала начинать продвижение мобильного приложения — ASO или платный трафик — и как эти два направления усиливают друг друга, а не конкурируют за бюджет.
Решение о канале — по нижней метрике, а не по CTR →
Почему решение о масштабировании рекламного канала нужно принимать по метрике ближе к деньгам (установки, заявки, продажи), а не по CTR — разбор на реальном тесте трёх каналов.
Отзывы
Что говорят клиенты
Склад.ру — Омск
24.07.2024Работали с Никитой по направлению контекстной рекламы в Яндекс Директ. Всё сделал быстро и в срок. Помог с настройкой аналитики на сайте. После месяца работы начали работу по SEO продвижению. Работой довольны, результаты были в пределах предоставленного прогноза.
Kalinka Studio
18.12.2024Обратился за настройкой рекламы в Яндекс Директ. Целью было привлечь новых клиентов в танцевальную студию. Цели были достигнуты, понравился ответственный подход к работе и подробное объяснение всех метрик и показателей. Расширили работу, добавив настройку рекламы в ВК и всей аналитики сайта.
Анна Капитанская
03.02.2025Я обратилась к Никите за настройкой SEO продвижения своего курса. Перед началом работы Никита предоставил все данные для принятия правильного решения. В процессе работы начали настройку рекламы в Яндекс Директ и переделали сайт с курсом. Работой очень довольна!
Частые вопросы
Что такое ASO и зачем это нужно?
App Store Optimization — оптимизация листинга приложения в App Store и Google Play. Влияет на видимость в поиске магазина и конверсию из просмотра в установку. Хороший листинг снижает CPI из платных каналов: больше пользователей устанавливают после перехода на страницу приложения.
Без атрибуции можно обойтись?
Нет, если тратите деньги на UA. Без атрибуции непонятно, какой канал дал установку, какая когорта пользователей удерживается, какой ROAS. Это как запускать Директ без целей в Метрике.
Какие системы атрибуции лучше для России?
AppMetrica — бесплатная, хорошо работает для российского рынка, поддерживает основные рекламные сети. AppsFlyer — больше интеграций, лучше для international. Firebase — хорош как дополнительный инструмент для in-app аналитики. Выбор зависит от бюджета и рынков.
Нужно ли продвигаться в RuStore?
Для приложений на РФ-рынок — да. После ухода части сервисов RuStore стал значимым каналом дистрибуции на Android, и листинг там оптимизируется по той же логике, что Google Play: заголовок, описание с ключами, иконка, скриншоты, отзывы. Подключаю RuStore наравне с App Store и Google Play, если ваша аудитория в России.
Приложение новое — с чего начать?
С листинга и аналитики. Сначала ASO-оптимизация (чтобы не терять конверсию), настройка атрибуции (чтобы видеть данные с первого дня), затем тест 1–2 платных каналов с минимальным бюджетом на 2–3 недели.
Обсудить продвижение приложения
Покажу, где у вас сейчас теряются установки и какой CPI реалистичен для вашей ниши.
Написать в Telegram →