(03)
Контекстная реклама
(Яндекс.Директ, VK Ads)
Контекстная реклама даёт заявки быстрее других каналов — но только если оптимизировать по нижней метрике. Большинство кампаний настроены под CTR и клики, а не под стоимость заявки и маржу. Это и есть основная причина, почему бюджет уходит, а продаж нет.
Кто делает
Никита Бакшеев — 8 лет в интернет-маркетинге, последние 2+ года руковожу маркетингом в B2B IT-аутсорсе на зарубежном рынке. Работаю руками: сам настраиваю каналы, сам считаю юнит-экономику, сам отвечаю за результат.
8+
лет в интернет-маркетинге
25→110+
рост заявок в месяц на последнем проекте
4 405→103
лида доведено до сделок за 2 года
$5 000/мес
опыт управления рекламным бюджетом
Меня цитируют
Экспертизу подтверждают не только клиенты, но и издания
Публикую разборы в Т—Ж и делюсь экспертизой с зарубежными изданиями о маркетинге, SEO и продвижении бизнеса.
Когда это нужно
- —Нужны заявки уже сейчас — SEO займёт месяцы, реклама может дать результат за недели
- —Кампании уже запущены, но CPL не устраивает или непонятно, что оптимизировать
- —Хотите протестировать спрос на новый продукт или оффер быстро
- —Есть бюджет, нет системы: деньги тратятся, но аналитики нет и решение — интуитивное
Что делаю
- 01
Анализ ниши и юнит-экономика до запуска
Прежде чем потратить рубль, считаю: какой CPL допустим при вашей марже, какой объём заявок реален, каков прогнозный бюджет. Если реклама не окупится математически — говорю об этом сразу.
- 02
Структура кампаний и семантика
Разделяю кампании по теплоте трафика, типу запросов и площадкам. Тщательная минусация на старте — ключевое условие эффективности в Директе.
- 03
Объявления под аудиторию
Пишу несколько вариантов объявлений под разные сегменты. A/B-тестирование заголовков и офферов — не разово, а как часть процесса ведения.
- 04
Оптимизация по заявкам, а не кликам
Настраиваю цели в Метрике/GA4, связываю с кабинетом. Корректировки ставок и минусация — еженедельно, по данным конверсий, не по ощущениям.
Кейсы
Танцевальная студия Kalinka (Омск)
Яндекс.Директ под запись на пробные занятия. Цель по привлечению новых клиентов достигнута; клиент отметил ответственный подход и подробное объяснение всех метрик. Дальше расширили работу — добавили рекламу во ВКонтакте и сквозную аналитику сайта.
Склад.ру (Омск) — складская логистика
Контекст + SEO. Первый месяц — настройка рекламы и аналитики. Результаты в рамках прогноза, клиент продолжил работу по SEO-направлению.
Результат
1–4 нед.
до первых заявок после запуска
−30–50%
снижение CPL при аудите и переоптимизации кампаний
по марже
решение о масштабировании, а не по кликам
Сколько стоит настройка контекстной рекламы
от 1 300 ₽/час
часовая ставка
от 52 000 ₽
ориентир на проект — при минимальной загрузке от 40 часов
Настройка контекстной рекламы (Яндекс.Директ) и таргетированной рекламы (VK Ads) оценивается отдельно от ведения: разовая настройка — это структура кампаний, семантика, объявления; ежемесячное ведение — оптимизация ставок, минусация, A/B-тесты. Специалист по контекстной рекламе на аутсорсе обходится дешевле, чем штатная единица или агентство с наценкой за аккаунт-менеджеров. Точную стоимость называю после брифинга и расчёта прогнозного бюджета.
Материалы по теме
Кейс: Онлайн-школа английского языка — снизил ДРР с 30% до 13% и ушёл от зависимости от запусков →
Заменил модель «трафик только под запуск» на вечнозелёную воронку — ДРР упал с 28–32% на пике до 13% стабильно, выручка перестала зависеть от даты старта продаж.
Кейс: Подготовительные группы английского языка для детей — набор через Директ и таргет ВК →
Гео-таргетированный Яндекс Директ и таргет ВК для набора в подготовительные группы английского языка. Группы укомплектованы за 3 недели до старта, CPL снижен вдвое, конверсия пробного занятия в оплату — 61%.
Кейс: Онлайн-курсы программирования для детей — SEO-аудит, Директ и таргет ВК вместо просадки лидов →
SEO-аудит устранил техническую утечку органического трафика, Яндекс Директ и таргет ВК добавили управляемый поток заявок. Органика перестала падать, заявок в месяц выросло на 74%, CPL снижен на 33%.
Кейс: Импорт авто и мототехники из Китая — SEO, GEO и Директ вместо потока лидов только с рекламы →
Пакет SEO + GEO + Яндекс Директ для компании по импорту авто и мототехники из Китая. Органика выросла с нуля до 2 600 визитов/мес, бренд стал попадать в ответы AI-ассистентов, ДРР по Директу снизилась почти вдвое.
Решение о канале — по нижней метрике, а не по CTR →
Почему решение о масштабировании рекламного канала нужно принимать по метрике ближе к деньгам (установки, заявки, продажи), а не по CTR — разбор на реальном тесте трёх каналов.
VK Ads для B2B: когда работает, когда нет →
VK Ads чаще ассоциируется с e-commerce и мобильными приложениями, чем с B2B. Разбираем, для каких B2B-ниш таргетированная реклама во ВКонтакте реально даёт лиды, а для каких — пустая трата бюджета.
Как настроить Яндекс Директ в 2026 году — полное руководство →
Пошаговый гайд по запуску рекламы в Яндекс Директ с учётом алгоритмов 2026 года, автостратегий с ИИ-оптимизацией и структуры кампаний для максимального ROI.
Отзывы
Что говорят клиенты
Склад.ру — Омск
24.07.2024Работали с Никитой по направлению контекстной рекламы в Яндекс Директ. Всё сделал быстро и в срок. Помог с настройкой аналитики на сайте. После месяца работы начали работу по SEO продвижению. Работой довольны, результаты были в пределах предоставленного прогноза.
Kalinka Studio
18.12.2024Обратился за настройкой рекламы в Яндекс Директ. Целью было привлечь новых клиентов в танцевальную студию. Цели были достигнуты, понравился ответственный подход к работе и подробное объяснение всех метрик и показателей. Расширили работу, добавив настройку рекламы в ВК и всей аналитики сайта.
Анна Капитанская
03.02.2025Я обратилась к Никите за настройкой SEO продвижения своего курса. Перед началом работы Никита предоставил все данные для принятия правильного решения. В процессе работы начали настройку рекламы в Яндекс Директ и переделали сайт с курсом. Работой очень довольна!
Частые вопросы
Сколько нужно бюджета на старте?
Для теста гипотезы в Яндекс.Директ — от 30–50 тыс. ₽/мес. в зависимости от ниши и конкуренции. Меньше — данных не хватит для оптимизации. Точнее считаю через калькулятор бюджета ещё до запуска.
Вы работаете только с Яндексом или с другими площадками тоже?
Яндекс.Директ и VK Ads — основные. Для мобильных приложений подключаю РСЯ + MyTarget. Решение о канале принимаем вместе после анализа, где ваша аудитория.
Как отличить нормальный результат от плохого?
Ориентир — стоимость заявки (CPL) относительно маржи. Если заявка стоит 2 000 ₽, а средний чек 10 000 ₽ с маржой 40% — юнит-экономика не сходится. Считаем это до запуска, не после. Клики и CTR — вторичные метрики.
Предыдущий специалист настроил — зачем переделывать?
Не всегда нужно. Делаю аудит существующей кампании: смотрю структуру, минус-слова, ставки, качество объявлений. Если есть явные точки роста — предлагаю конкретные правки. Переделка с нуля — только если структура неисправима.
Обсудить запуск рекламы
Посчитаю допустимый CPL для вашей ниши и прикину реалистичный бюджет — до того, как вы потратите первый рубль.
Написать в Telegram →